上手な売却方法の記事一覧｜青森の不動産売却・買取・査定のコラム｜センチュリー21アクト

青森市での上手な不動産売却情報、8回目といたしまして、今回は【マンション・戸建の注意ポイント】について説明していこうと思います。

マンションと一戸建てでは、売却の際に気をつけたいポイントが違います。注意すべきポイントを確認しておきましょう。

8-1.マンション売却の方法

できるだけ高く売るために、最低限やっておきたい事があります。
売却物件を客観的に見て、どういう物件かを把握するのはもちろん、不動産会社の選び方、内覧時はどんな点に気をつければよいか、事前に知っておきましょう。

築年数が古いマンションは「そもそも売れるのか」と不安になるかと思います。
そのまま売るのがいいのか、リフォームしてから売ったほうがいいのかも悩みどころです。
一般的に、利便性の高い立地であれば資産価値は高いといえます。どうすれば有利に売れるか、やり方は様々あるかと思いますので、是非センチュリー21アクトへご相談ください。

なるべく高く売るために、最低限確認したい点があります。
家の状態や価値を客観的に客観的に見て、どういう物件かを把握するのはもちろん、不動産会社の選び方、内覧時はどんな点に気をつければよいか、事前に知っておきましょう。

築年数が古い一戸建ては更地にしてから売るか、そのまま売れるのか、どうすれば有利に売れるかしっかり考え抜いたうえで売りたいところです。
古い一戸建てを売りたいときは、自分で判断する前に、まずは、不動産会社に相談してみましょう。
価格の安さは購入希望者にとって魅力にはなりますが、購入した一戸建てに住みたい人にとっては古すぎる物件は不安が残ります。
住宅の状態を調査してもらい、安心して暮らせる家だというお墨付きをもらうという方法もありますので、不動産会社に相談してみましょう。

築年数が古い物件の売却については、不動産会社によって更地にして売るかそのまま売るか判断が分かれる場合があります。一社のみに相談して他の選択肢があったと後で後悔しないためにも、複数の不動産会社に話を聞いて最適な方法を選択したほうが賢く不動産売却ができる場合もあります。

センチュリー21アクトでは、気軽にご相談を承っております。
有意義な不動産売却が出来るようにサポートさせていただきますので、是非お越しください。

次回は【高く、早く売るコツ】についてお話していこうと思います。

青森市での上手な不動産売却情報、7回目といたしまして、今回は【家を売るときに必要になる書類】について説明していこうと思います。


不動産会社へ売却を依頼する際に用意しておきたい書類は、登記関係のものや買った際の売買契約書などたくさんあります。
家にまつわる書類は買主へ物件の情報を伝えるためにも必要です。速やかに売却手続きを進めるためにも、一つ一つチェックをして確実に準備しましょう。

不動産売却のとき、売主はさまざまな必要書類を準備する必要があります。売買する物件の詳細事項、権利関係、税金関係、告知事項など、買主に数多くの情報を伝える必要があるからです。書類は、不動産会社に売却を依頼するとき、あるいは、買主に引き渡しをするときに必要ですが、直前になって慌てて必要書類を探したり、取り寄せたりしていては、円滑に不動産売却の手続きができなくなってしまいます。できれば、不動産売却を決意したらすぐにでも必要書類を集める準備に取りかかりたいものです。

では、

1. １．不動産会社への売却の際に必要な書類
2. ２．買主に引き渡しをする際に必要な書類

不動産売却の際、準備しなければならない必要書類を見ていきましょう。

登記簿謄本、もしくは、登記事項証明書

登記簿謄本は登記簿の写しのことで、不動産の登記事項が詳細に記載された内容を証明するものです。登記事項証明書は、登記事務をコンピュータ処理している登記所から発行されるものですが、最近では証明書が発行される場合が多いとのこと。証明内容はどちらも同じです。これは、法務局で申請して取得します。

売買契約書

物件を購入するときに、以前の持ち主とのあいだで交わしたものです。契約日、引き渡し日、売買代金、手付金の金額、物件の状況や付帯する特約についての記載があります。

物件を購入したときの重要事項説明書

これには物件の内容、取引条件、告知事項など、売買契約に必要な情報が記載されています。

登記済権利書、もしくは、登記識別情報

これは、登記名義人がその物件の真の所有者であることを証明するものです。法務局が登記名義人に対して交付します。2005年（平成17年）3月に不動産登記法が改正され、インターネットでの登記申請ができるようになったことで、改正後は登記済権利書の代わりに登記識別情報が書面申請、もしくはオンライン申請で通知されるようになっています。

土地測量図・境界確認書

一戸建てや土地の売買に必要な書類です。土地の面積や境界線の位置などが記載されています。特に、境界線は明確になっていないと、後々隣接地の所有者とのトラブルになり兼ねません。もし境界線が未確認の場合は、隣接地の所有者と話し合い、了解を取ってから測量図を作成しておきましょう。

固定資産税納税通知書、および、固定資産税評価証明書

これは、固定資産税の確認や、移転登記の際の登録免許税の算出に必要です。固定資産税は1月1日時点での所有者に課税されますが、売買が行われたときは、取得する時期によって調整が行われて、売主に一部が返金されます。

物件の図面、設備の仕様書

これにより、間取りや設備の状況を確認することができます。

建築確認済証、および、検査済証

これは一戸建ての売買の際に必要となります。その物件が、建築基準法で定められた基準で建築されたものであるかを証明するものです。また、現地で実施された検査に適合した物件であることの証明にもなります。

建築設計図書、工事記録書

その物件はどのように設計されているか、また、どのような工事が行われたかを確認することができます。設計や工事についての情報は、いずれリフォームをするときに役立つ情報源となります。

マンションの管理規約、使用細則、維持費関連書類

マンションの売却に必要な書類です。どのような管理規約になっているか、ペットの飼育は可能なのかなど、生活する上で必要な情報を得ることができます。また、管理費、修繕積立金など、買主が入居後に負担する費用の確認にもなります。

耐震診断報告書、アスベスト使用調査報告書

新耐震基準が導入される前の中古物件を売買する際、耐震診断を受けている場合は報告書を提示します。アスベストに関する調査を受けている場合も同様に提示しましょう。

これらの必要書類は、査定依頼する前にすべてそろえる必要はありません。
実際に査定依頼を申し込むときに不動産会社の担当者から必要な書類に関する説明があるので、それまでに準備をすれば大丈夫です。

複数の不動産会社に申し込むことで、価格や企業を比較し、最適な不動産会社を手間なく探すことができます。

２．買主に引き渡しをする際に必要な書類

青森市での上手な不動産売却情報、六回目といたしまして、今回は【家を売るときに必要になる費用】について説明していこうと思います。

家を売るとなれば、準備しなければならないお金があります。諸費用、税金がどれくらい必要となるかチェックしておきましょう。


1：家を売る為の諸費用

家を売るときには諸費用が必要です。売った金額がそのまま手取り額になるのではなく、それとは別に仲介手数料、住宅ローンや登記の手続費用、各種税金、引っ越し代等を用意しておかなければなりません。
後々になって慌てることがないよう、前もって必要な金額を計算しておきましょう。

買った時より家が高く売れた場合、税金が発生します。
逆を言うと、買った時よりも安く売れてしまった場合には、税金は発生しません。 算出する方法は、譲渡所得を計算し、所有年数を確認してから所得税や住民税を計算します。
規定の要件に当てはまれば、軽減措置もあります。詳細は、担当の不動産会社が教えてくれます。

不動産を売却して、利益が出た場合、確定申告をする必要が出てきます。
要件を満たせば、確定申告により所得税が安くなる3,000万円特別控除の特例などもあります。
お得な特例については不動産会社がアドバイスをしてくれます。こういった、お得な節税方法を丁寧に説明してくれる会社を選びたいですね。
センチュリー21アクトなら、専門のスタッフが親身に相談に乗ります。
お待ちしております

青森市での上手な不動産売却情報、五回目と回目といたしまして、今回は【家が売れるまでの期間】について説明していこうと思います。

家の売却には、通常2～6ヶ月間必要です。

不動産会社を選び、媒介契約をするまでに1～3週間。

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家の売り出しを開始して、買いたいという人が現れるるまで1～3ヶ月。 売り出してすぐ購入希望者が見つかる場合もありますし、逆に数ヶ月経ってもなかなか見つからない場合もあります。

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買い手と売買の契約を結ぶまでに1～2週間。 売買契約を結ぶまでに、価格や条件などのの交渉が行われます。

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売買契約後、決済までに1ヶ月程。 買い手側のローンの申込み、審査などにかかる期間がだいたい1ヶ月程です。

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引き渡しに、数日～数週間要します。

このように、「家を売ろう」と思ってから家を買ってもらうまでには、結構な時間がかかります。 最初から６ヶ月くらいかかると想定して行動を始めると、余裕を持って売買を進められると思います。

青森市での上手な不動産売却情報、四回目といたしまして、今回は【不動産会社の選び方】について説明していこうと思います。

売却するならば、販売について信頼と実績のある不動産会社を選びたいというのが本音だと思います。その為にチェックすべき点を覚えておいて損はありません。

１：不動産会社の得意分野を見極める。

不動産会社は多くありますが、賃貸メイン、売買メインと取扱う物件が分かれています。
戸建てが得意、マンションの売り買いがメインといった細かい違いもあります。売ろうとしている物件を得意とする会社に仲介を依頼するほうが、買っていただける早さも金額も、満足のいくものになるかと思われます。

複数の会社の例を聞いてみると、違いが分かりますので、それらを比較することで、その会社の得意な分野を見極ることが出来ます。

２：複数の会社へ相談し、傾向を把握する。

そうすると、何社ぐらいに相談すれば良いのか考えるかと思います。できれば複数の会社に査定を依頼するところから始めるのが良いでしょう。

複数の会社に相談、査定依頼をする際は不動産一括査定サイト等が便利です。また、センチュリー21のサイトでもお問合せが出来ます。

3つのチェックポイント

• 売却するあなたの事情を親身に聞いてくれるか？
• 売却査定額は、相場に比べて高すぎることはないか？あなたの売却希望額を考えて、適切にアドバイスをくれるか？
• 売りたい物件の地域の売却実績が豊富にあるか？

離れている実家などを売りたいときは、実家の近くの不動産会社の方がその土地の地域情報に精通しているので、任せた方が安心です。
インターネットで申し込める不動産一括査定サイトを使えば、遠方に行かずとも複数の企業に査定依頼が可能です。

メールや写真のやり取りで現地に赴かずに売ることもできるので、どのような時にどんな手段でやり取りするのか事前に確認しておくと安心です。


次回は【家が売れるまでの期間】についてお話していこうと思います。

青森市での上手な不動産売却情報、三回目といたしまして、今回は【「賃貸」と「仲介」の違い】について説明していこうと思います。


これまで「仲介」をメインにお話をしてきましたが、もう一つ、不動産会社に家を買い取ってもらう「買取」という方法もあります。
自動車などは「買取」が普通ですが、不動産売買は「仲介」の方が一般的な取引です。なぜなら、「買取」よりも「仲介」の方が高い利益を出すことが出来るからです。

「買取」は、不動産会社が直接物件を購入し、誰かに販売します。買値と売値の差額が不動産会社の利益になるのです。
そのため、不動産会社はなるべく市場価格よりも安く家を購入し、市場価格で売りに出します。売る側にとっては、安く買われてしまう、ということになります。

しかし、買主が見つかるまで売れず、負債となってしまう可能性のある「仲介」に比べ、不動産会社が直接すぐに買ってくれる「買取」は、すぐに現金として手元に来る点が大きなメリットです。

少しでも高く売りたくて、時間的にも余裕がある場合は「仲介」をすすめます。
一方、時間がなくて、多少安くなってもいいのでなるべく早く売りたい、手元に置いておきたくない、という事でしたら「買取」をすすめます。

それぞれのメリットとデメリットをしっかりと理解し、ご自分に合った方法を選択してください。

とはいえ、高く売りたいけど、長引くのは困る、というのが本音だと思います。その場合は、始めは「仲介」で依頼して、動きが無ければ「買取」してもらう、という方法もあります。
仲介も買取も両方取り扱っている不動産会社なら、フレキシブルに対応出来るかと思われます。

センチュリー21アクトは、仲介、買取どちらも行っております。
「とりあえず見積もりだけ…」という方も、遠慮なくご相談ください。


次回は【不動産会社の選び方】についてお話していこうと思います。

青森市での上手な不動産売却方法、二回目といたしまして、今回は【不動産会社の探し方】について説明していこうと思います。


不動産会社に依頼する場合、どうやって不動産会社を探せばよいでしょうか。 もしも信頼できる不動産会社の知り合いがいるのなら、その方にお任せするのがよい場合もあります。新たに不動産会社を探す場合は、3つの方法があります。

（1）近所の不動産会社を探す
（2）広告などで目にする不動産会社に直接問い合わせてみる
（3）インターネットの一括査定サイトで不動産会社を探す

（1）近所の不動産会社は、大手不動産会社の店舗と地元の不動産会社の2種類があります。
どちらにしても、入りやすい雰囲気の店舗であれば、直接相談に行ってみるのもよいでしょう。
センチュリー21アクトは、青森市の浪打2丁目1-17に店舗がございます。お待ちしております。

（2）広告で目にする不動産会社に問い合わせるには、インターネットや広告に記載されている電話番号を調べて、電話をしてみましょう。インターネットから問い合わせをする場合は、どの不動産会社でも、ホームページに「査定依頼」の入口がありますので、そこから問い合わせをしてみましょう。あなたの家の査定価格を提示してもらえます。

（3）思い浮かぶ不動産会社がない場合は、（3）のインターネットで簡単に申し込める一括査定サイトを利用してみるのがよいでしょう。
HOME4Uなど、無料で査定が出来るサイトを賢く活用してみましょう。


次回は【仲介と買取の違い】についてお話していこうと思います。

青森市で不動産の売却をご検討の方へ。
上手な売却方法の基本的な流れをご紹介していこうと思います。

家を売却する理由はさまざまで、初めて経験する人が多く戸惑うもの。家を売るためのおおまかな流れを確認しておきましょう。

(1)相場を調べてみる

(2)買ってくれる人を探す

(3)買主が見つかったら、価格交渉の上、契約する

(1)相場を調べてみる

家がいくらで売れるのか、最も気になるところ。まずは相場を調べてみましょう。
（1）の相場の調べ方は、国土交通省のガイドラインやセンチュリー21本部などで、実際に取引されている価格を調べることができます。
また、家を買いたい人が見るサイトで、自分の物件に似ている家がいくらで売り出されているか見るのも良いでしょう。自分の家がいくらくらいで売れるのか、事前に調べておくと資金計画が立てやすくなります。

(2)買ってくれる人を探す

重要なのが、（2）の買ってくれる人を探す方法です。
方法は2つ。「不動産会社に仲介を依頼して買主を探してもらう」「自分で買主を探す」のどちらかです。
不動産会社に依頼するメリットは、何といっても、家を買ってくれる人を全国中から探してくれること。幅広いネットワークを駆使して、あなたの家を買ってくれる人を探し出してくれます。

インターネットで申し込めるので、実家など遠方の不動産でも自宅に居ながら査定依頼が可能です。また、複数の不動産会社に申し込むことで、価格や企業を比較し、最適な不動産会社を手間なく探すことができます。
価格や企業を比較しないで売却すると、相場より低い金額で売ってしまう可能性もあります。

不動産会社を探す方法については、2章で詳しく説明します。

(3)買主が見つかったら、価格交渉の上、契約する

（2）で不動産会社に依頼した場合は、契約や価格交渉をすべてお任せできるのも安心ですね。ただし、その分仲介手数料がかかります。仲介手数料は、売却した物件価格の3％＋6万円が上限と決まっています※。例えば、3,000万円で売れた場合は、96万円（税抜き）です。
※売却金額によって変わりますが、多くの物件は、3％＋6万円です。

もし、親戚や知り合いに買ってくれる人がいたり、自ら買主を探し出したりできそうなら、仲介手数料がかからない個人売買を選択する方法もあります。
ただし、売主が負う瑕疵担保責任など法律や専門知識が必要とされる不動産取引には心配なことも。個人売買にはメリットとデメリットがありますので、きちんと把握してからどちらにするか考えてみましょう。