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カテゴリ：上手な売却方法 / 投稿日付：2026/01/17 13:49
青森市での上手な不動産売却方法（第11回）
【売却活動の裏側：不動産会社が実際に行っている販売戦略】
不動産売却では、「不動産会社に任せているけれど、実際には何をしてくれているの？」
と感じる方も少なくありません。
今回は、売主様からは見えにくい
不動産会社が売却活動の中で実際に行っている販売戦略について、分かりやすく解説します。
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■ 不動産会社の役割は「広告を出す」だけではない
不動産会社の仕事は、単にポータルサイトへ物件を掲載するだけではありません。
売却成功のためには、戦略的な販売計画が重要になります。
青森市のようにエリアごとの特性がはっきりしている地域では、
「誰に・いつ・どのように売るか」を明確にすることが成約への近道です。
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■ 販売戦略①
価格設定と市場分析
不動産会社は、次のようなデータをもとに価格戦略を立てています。
• 近隣の成約事例
• 現在売り出し中の競合物件
• エリア別の需要動向（浪打・浜田・古川・筒井など）
• 売却時期（繁忙期・閑散期） これらを総合的に分析し、
「反響が出やすい価格帯」「値下げのタイミング」まで想定して販売を進めます。
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■ 販売戦略②
広告・集客の工夫
● ポータルサイトへの掲載
SUUMO・アットホームなどのポータルサイトは、
写真・キャッチコピー・コメントの内容によって反響が大きく変わります。
• 写真の明るさ・構図
• 物件の魅力が伝わるタイトル
• ターゲット層に刺さるコメント
これらを定期的に見直し、反応を高めていきます。
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● 自社ネットワークの活用
広告だけでなく、
• 来店客への紹介
• 既存顧客への情報提供
• 他社不動産会社との情報共有
といった 水面下の営業活動 も行われています。
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■ 販売戦略③
内覧対応とフィードバック
内覧は「売れるかどうか」を左右する重要な場面です。
不動産会社は、
• 内覧時の説明内容
• 購入希望者の反応
• 気になった点・不安点
を細かくヒアリングし、売主へフィードバックします。
その内容をもとに、
• 価格調整
• 写真やコメントの変更
• 内覧時の見せ方改善
など、次の一手を考えます。
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■ 販売戦略④
交渉と条件調整
価格交渉が入った場合、
売主様の希望を守りつつ、成約に近づけるのも不動産会社の役割です。
• 値下げ幅の判断
• 引き渡し時期の調整
• 設備・条件の交渉
青森市の相場や購入者心理を踏まえた交渉が、
「結果的に良い条件で売れた」という満足につながります。
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■ 青森市で売却成功する会社の特徴
✔ 地元相場に詳しい
✔ 売却実績が豊富
✔ 広告内容を定期的に改善している
✔ 売主への報告・相談が丁寧
✔ 売却後の手続きまでサポートしてくれる
これらが揃っている会社は、
売却成功の確率が高いと言えるでしょう。
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■ センチュリー21 アクトの売却サポート
センチュリー21 アクト では、
青森市の市場データをもとに、 「根拠ある価格設定」と「戦略的な販売活動」を行っています。
売却状況は随時ご報告し、 売主様と一緒に最善の選択を重ねながら進めていきます。
青森市松原1丁目14-15
無料相談・無料査定受付中
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■ まとめ
不動産売却は、
「どの不動産会社に任せるか」で結果が大きく変わります。
見えない部分でどんな販売戦略が行われているのかを知ることで、
安心して売却を任せることができるようになります。
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次回予告（第12回）
「売主様からよくある質問Q&A」
実際に多く寄せられる疑問や不安に、分かりやすくお答えします。
